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往年,双11仅仅是淘宝、天猫、京东、唯品会等电商企业们的狂欢日。从去年开始,狂欢的主角逐渐增加了房企的身影。“通过淘宝吸金6.5亿元”、“双11揽金超40亿元”,去年的双11让一些精心布局的房企们嗨翻了天。在今年双11即将到来之际,房企促销声音渐起。记者了解到,万科、保利、越秀、时代、合景泰富、奥园等一众房企已经摩拳擦掌,准备出招。业内人士表示,房地产企业“触网”已是大势所趋,而在消费氛围更加浓郁的双11,大有可能接替国庆成为新的楼市黄金周。
记者了解到,今年万科、保利、越秀、时代、合景泰富等房企已经提前启动了双11的促销活动。其中,万科、保利、越秀在早已开设的淘宝网店上已经做足了造势的势头。
从今年房企打出的促销大招看到,不同的房企让利的程度存在较大差别。有开发商透露,“双11”期间,更多的只是借势宣传,促销的成效并不会过多考量。也有开发商表示,年底将至,公司只是把冲刺提前到了双11,为了促进成交,还是给到了较大的优惠。
记者了解到,在已经准备加入双11促销大战的房企中,还是有相当一部分的房企推出特价房单位,有房企拿出一套房源放言进行5折秒杀,但是由于户型小,总价低,总的优惠也就只有十多万元,但也有房企推出的特价房让价幅度可达10%。除此之外,“11元购看房大礼包”、“一分钱享专车服务”、“看房免淘宝单”等方式也比比皆是。
肖文晓分析,对于房企而言,无论是国庆还是双11抑或是春节促销,只是节点的选择,促销的本质是一样的,不太可能在双11期间就主动让利更多。只不过同样的促销力度,因为这个节点整体的消费欲更为高涨,获得关注度更高,取得的实际成效也将越大。
但是,房地产作为大宗消费,纵使在互联网上有多热闹,最后的成交还是需回到传统的线下。显然,在房企展示的淘宝网店中,出售的大部分是该楼盘的购房抵用券,售价普遍为数千元或两三万元。实际上也就是将平时支付的方式转移到了网上。
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房企火拼双11五大招
招式1特惠一口价
记者了解到,合景泰富针对楼盘南沙叠翠峰推出双11团购专场活动,不论朝向和楼层一口价9999元/平方米,也是迄今为止在双11直接打折让利的少数房企之一。据了解,该盘目前产品售价为11000元/平方米,带装修,相比之下,让利幅度达到10%。
今年在互联网电商发力的越秀地产也拿出了真金白银的优惠,在双11期间,针对旗下在售的三大项目岭南林语、岭南雅筑、可逸江畔推出底价再让利5%的特惠购房活动。
香江旗下翡翠绿洲项目从11月6日起,连续11天推出一套特惠单位,售价“9”字头起,并且将结合时下二胎的热点政策,推出三房至四房婚房单位。
招式2 个别房源5折秒杀
有别于以上房企推特价房源的做法,个别房企预告在双11时推出一套5折房源用于线上秒杀。据了解,该套房源为极小的公寓项目,原价约31万元,由于房源总价较低,实际优惠大概为十多万元。
招式3 送购房礼券
“××抵××元”在楼盘电商优惠中也经常见到。在双11期间,不乏见到3000元、5000元、8888元以及9.9折等购房礼券。
招式4 一分钱享专车看房
双11期间为了吸引更多的人气,看房也送礼。比如香江地产旗下两大项目在活动期间将用“红包墙”迎客,红包以抽奖的形式送出,中奖率为100%。越秀地产针对旗下全新项目越秀星汇海珠湾、越秀星汇云城推出一分钱专场看房服务,给足购房者方便。
招式5 看房领淘宝免单红包
记者了解到,保利地产在双11期间推出大型的“你下单,我免单”的活动,旗下12个楼盘联动参与。免单方式一:每天前5名到访者可获得99元淘宝免单权。免单方式二:业主带客回访,前三名可获得199元免单红包,以及脱单成双可以获得保利锦里温泉别墅酒店住宿权一晚。
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■观察
双11将接替国庆黄金周?
去年开始,原本和房地产几乎不相干的双11也变成了房企狂欢日。去年双11期间,方兴地产11大项目启动楼盘光盘节活动,宣布短短24小时创造了42.68亿元的销售业绩,令人侧目。作为最早在淘宝网开店的万科地产,去年也声势浩大地将18个城市共108个项目投入到了双11的狂欢活动中。促销的形式包括特价房、购物抵房款。官方数据披露,活动期间仅通过淘宝平台就吸金6.5亿元。远洋地产也与京东联手推出万套特价房,收获颇丰。
业内人士指出,受到去年整体市场环境较为疲软的影响,房企整体促销的声势比往年来得更加浩大,同时去年是房企发力转型的重要一年,内部和外部环境共同促成了房地产企业纷纷开始涉足互联网,已被电商行业炒热的双11自然成为了蓄势发力的重要节点。
肖文晓表示,从近两年房企利用双11促销的势头看,这个节点大有接替“十一”黄金周之意。开发商也逐渐意识到,作为一年中难得的长假,很多市民选择在黄金周期间出游,导致市场上真正看房和买房的买家并不多,开发商主动出击的意愿也在降低,从今年黄金周广州楼市开盘的数量可见端倪。而双11不同,在电商交替打折的环境中已经促使市民形成了能买到便宜东西的印象,房企趁机造势促销,成效胜过平时也大有可能。
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